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前传(二) 每个人都有自己的路(旧版) 第十五节 风潮初现
    从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日,“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利,十五天的销售额已经高达三百七十万。

    各市、县、乡的办事处,宣传站纷纷建立起来。

    因为在“养生之道”之前,已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功,因此在营销人员的选拔上,开始进入佳境。

    九月三日,唐风前往本溪,开始指挥进攻第一个略大的城市,结果进展顺利,截止到九月十五日,十二天里,“养生之道”在这里的销售额已达百万。与此同时,华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。

    而这两个月来,“养生之道”的销售额总量在东北已经突破了千万大关,。“养生之道”在东北已经开始形成比较大规模的口碑,一股“养生之道”的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。

    九月十八日,华越实业在沈阳召开了一次经销商会议,来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上,唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定:

    第一,在宣传方面,经销区内必须继续保持高强度的宣传量,而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。

    第二,在付款方式方面,必须现款现货。

    第三,在价格以及销售区域方面,各经销商必须恪守规则,绝对不能擅自降低价格,冲击市场,也决不允许擅自冲出各自的领地,进行跨区销售。

    在这三项规定之上,华越实业在经过选择之后,一共同四十七家经销商签订了经销合同。

    签订了这个合同之后,唐风将亲自撰写的《养生之道宣传守则》付印,下发麾下数千名办事处人员及宣传员,并且在东三省每省指定了一个办事处主管,并且拟定了各县市办事处主管之后,于两千零六年九月二十二日,从沈阳飞抵北京。

    与唐风一起离开沈阳前往北京的,是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。

    当唐风和二十名营销经理,穿着印有“养生之道”宣传标语出现在北京机场的时候,还真是让机场的人好生一阵观望。

    在国内出口出来的时候,唐风看到蒋玉寒满脸笑意的在那里等他。

    “小伙子不错嘛,两个月就帮我赚了几百万,嗯,不错,以后要投资尽管找我。”

    看到蒋玉寒乐不可支的样子,唐风笑了笑,“本来想恭喜你一下的,但是现在看到你这小人得志的样子,我就顿时没了这兴趣了。”

    “算了,看在你跟我帮我赚了这么多钱的份上,我不跟你计较。”蒋玉寒深呼吸一口气,耐着性子说道。

    “哈哈,两个月不见,你修养好了不少,是不是练瑜珈了?”

    “唉,你这个人啊,其实满不错的,就是嘴巴缺德。”看到这两个月来风里来,雨里去,跑得两颊黝黑的唐风,蒋玉寒心里隐隐有些心疼,因此,她叹了口气,幽幽地说道。

    “既然知道本大少爷辛苦,那还不赶紧给我少爷我拎包?”唐风说着,把行李丢在蒋玉寒手里,迈着流氓步伐,大大咧咧地向着蒋玉寒开来的车走去。

    蒋玉寒终于忍不住大骂了一声,“你这个人渣,累死活该!”

    不过,骂完之后,她还是老老实实地把包给拎到了车上。

    以蒋玉寒的车为先导,后面六辆的士,一起来到华越实业位于北京市郊的工厂。在这里,蒋玉寒和华越特意在厂内为他们安排好了庆功宴。

    唐风知道这庆功宴一喝,免不得了又要醉,所以他在庆功宴之前,他就说道:“这段时间,诸位都辛苦了,本来是不应该打搅大家的兴头的。但是这酒一喝,大家肯定是不醉无归了。所以,在喝酒之前,我想跟大家先把接下来的计划初步说一下。”

    东北的初战告捷,已经让这些营销经理们对唐风的话深信不疑,所以当他这么说之后,他们便纷纷说好。

    望着士气高涨的营销团队看着唐风那信赖的眼神,蒋玉寒不禁瞄了一下看了看一旁的唐风。只见他似乎一点也没有感觉到这种眼神,也没有显得特别热情高涨,依然是一副该做什么就做什么的模样。

    蒋玉寒于是别过脑袋,直在心里纳闷——自己自小留洋,又曾经在美国做过律师,大场面见惯了,见到现在这场面都还有些激动。怎么他一个大学毕业生,就在广告公司瞎混了几天,怎么就一副宠辱不惊的样子呢?奇了怪了!

    在蒋玉寒纳闷的时候,唐风开始说道:“在过去的两个多月的时间里,有赖于大家的奋力工作,我们在东北的基地初步打下。按照我的预计,从下个月开始,我们每个月从东北获得的利润将会超过一千万。而且东北市场目前势头良好,各经销商的热情很高,我相信这个数字将会逐月升高。而这就意味着我们华越实业只用了不到两个月的时间,就在东北市场站稳了脚跟,拥有了一个可靠的大后方。这是我们大家共同创造的奇迹,这个奇迹让我们充满了自信。”

    “有鉴于此,我个人认为我们现在幸运地度过了最艰苦的草创期,我们现在拥有一定的条件开始开展我们的全国战略。这个战略细致如下,华越实业决定在两千零六年十、十一月、十二月,两千零一年一月、二月五个月内,全面启动全国市场。在十月就要马上启动的市场有,河北,河南,甘肃,山西,十一月份为江西,湖南,广东,福建,广西,云南,四川,十二月……”

    “在营销战略方面,还是沿用我们在东北驾轻就熟的战略,重点突破之后全面扩散,每个省派驻两到四名营销经理,初步市场启动资金为五十万,选择一个中小城市为基地进行试探性销售,一旦模式获得成功之后,马上开始全面扩展。下面是各省所选择的主攻县市以及负责人……”

    整整花了半个小时之后,唐风终于将在座营销经理的职位全面布置了之后,在众人的欢呼声中,大家一起涌向了蒋玉寒为他们准备的酒席。

    这一夜自然是真正的不醉无归了。

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