现在的芯片市场格局是四分天下。
德州仪器是北美，英、法和德国半导体市场的最大供应商，占有全球芯片市场37％的份额；
排在第二的是摩托罗拉公司的半导体部门，他是通过在海外建立全资子公司的方法来获得高速发展的，现在也取得了33％的份额；
第三则是英特尔公司，不过现在他还是小弟弟一个，仅仅占有不到15%的市场份额；
其余的份额是掌握在日本五大半导体厂商NEC、日立、三菱、东芝和富士通手上，他们通过超低的价格从前三个公司手上挖到了不少的定单。
虽然现在日立已经合并到富士通，可是他们的半导体部门的销售成绩还是一般般，还不如POWER公司呢。
所以这次的欧洲之行对POWER公司绝对是具有重大意义的，也不知道能不能从德州仪器虎口夺食呢，这就要看沙尔克的谈判能力了。
我之所以派沙尔克去，一方面是想把芯片推销出去，另一个方面就是想让罗西基看看沙尔克的能力，好叫他知道人外有人，使得他能够下决心去进修。
按照事先的计划，他们两个人的第一个目标，就是英国制表机器公司和国际计算机公司。
事情远没有我们想的那么简单，两家公司见到沙尔克的第一反应就是满脸的拒绝。还好沙尔克并不是一个轻易放弃的人，他终于在国际计算机公司找到了一个缺口。
沙尔克满脸笑意的对国际计算机公司CEO简斯说道：“简斯先生，难道你不想从制表机器公司那里重新夺回你失去的领地吗？”
要知道以前的国际计算机公司在英国一直是龙头老大，可是这几年公司内部出现了一定的问题，才让制表机器公司有机可趁的。而简斯这个新任CEO的第一个目标就是帮助国际计算机公司重新登上英国计算机产业的王座。
简斯微微一笑，举止优雅的说道：“难道你有什么好办法吗？”
沙尔克从公文包中拿出了DELL公司的销售数据说道：“简斯先生，你看看上面的数据就是DELL公司的九月份销售成绩，上个月整整买出了15万台计算机！”
简斯虽然很震惊DELL公司的好成绩，可是依然无动于衷说道：“这又能说明什么呢？”
沙尔克喝了一杯红酒，满脸惬意的说道：“DELL公司销售的计算机上面的芯片都是我们公司生产的，要是你们公司的计算机上也装上了我们公司的芯片，难道打败制表机器公司还会是遥远的梦吗？”
听了沙尔克的话，简斯显然是心动了，渐渐陷入了沉思，过了一回儿才问道：“虽然你说的话，让我很是动心，可是谁有能保证你们公司的芯片跟我们的计算机完全相匹配呢？”
沙尔克早就知道了罗西基的底线：“我们可以派遣一组工程师到你们公司协助你们的工作，直到你们满意为止！”
简斯脸上露出了灿烂的笑容说道：“我想这一条可以写到合同上！”
沙尔克喜出望外的说道：“那是当然的，那我们这就签合同吧！”
“合作愉快！”
可怜的简斯先生，可能是想到自己达到对手后的得意，所以有点晕头了，竟然也没有附上一条：POWER公司不能把芯片买给英国制表机器公司，否则的话，POWER公司自动毁约，国际计算机公司有权要求POWER公司三倍返还订金。
于是第一天拿到了国际计算机公司的99%的合同款，技术支持费用共计两亿美金。
罗西基看到公司的帐户上又多出了两亿，兴高采烈的马上就派出了一个小组的工程师达到国际计算机公司。
罗西基哈哈大笑道：“沙尔克，我们什么时候去另一家公司啊？”
沙尔克嘿嘿冷笑道：“我估计他们很快就会自动送上门来的，我们还是养精蓄锐的好。”
罗西基微微一想就懂了，点点头说道：“对啊，制表机器公司一定在他的老对手周围布了眼线，我们这么大的动作，他们不可能毫无察觉的。”
沙尔克幸灾乐祸的说道：“他们斗的越厉害，我们的收获就越多！”
罗西基笑嘻嘻的说道：“我想制表机器公司一定要比国际计算机公司要肥的多哦！”
沙尔克把餐桌上的鸡肉切成了几块，一口就把它们吞了下去，摸了摸独自满足的说道：“肥鸡油水才多啊，我要把芯片的价格上升10%左右，罗西基你说呢？”
罗西基担心的问道：“10%是不是太多了一点啊，要不就8%吧！”
沙尔克笑里藏刀说道：“我要是制表机器公司CEO的话，不要说是8%，就是28%，38%只要你把芯片买给我，我就是割肉买血也要把钱凑足，因为只要垄断了英国市场，这点钱还不是很轻松的就能够赚回来的！”
罗西基提醒道：“沙尔克，你要记得世界上的芯片厂商可不止我们一家啊！”
沙尔克神秘的笑了笑说道：“这我早就考虑到了，我想现在DELL公司九月份的销售报表已经出现在制表机器公司CEO的桌子上了。”
罗西基反驳道：“你是怎么知道的？”
沙尔克阴阴的说道：“因为这件事情是我一手安排的！”
原来，沙尔克早就从IBM的情报网中得知，国际计算机公司CEO的秘书就是制表机器公司的间谍，于是他将计就计，把报表‘忘’在了这位秘书的桌子上。
呵呵，这个时候制表机器公司的CEO班德，果真如同沙尔克说的那样，满脸冷汗的看着秘书送过去的东西。班德越看越是心惊啊，DELL公司一个月就买出了15万台计算机，销售成绩是自己公司的十几倍。
班德着急的问秘书道：“你有没有听到他们两个人的谈话内容啊！”
秘书摇摇头道：“简斯和POWER公司的人一直是在密实里谈的，一丝声音也没有传出来。不过，我想简斯肯定是想买他们的芯片，以期打败我们公司。”
秘书说的到也跟事实差不多了。
班德抓了抓自己的秃顶，烦恼的问道：“现在我们公司的芯片是德州仪器的，难道POWER公司的芯片会比他们的还要好吗？”
秘书提醒班德道：“POWER公司的母公司就是IBM公司！”
“什么，这是真的吗？”班德听了秘书的话大吃一惊。
秘书点点头说道：“自从IBM私有化后，他们的消息就不是很多，这个消息还是我在美国的同学那里听来的呢？”
班德像是下了很大的决心问道：“你打听到POWER公司的人住在那个酒店吗？”
“半岛酒店！”
半岛酒店405房间，罗西基正在和沙尔克商量着怎么才能让班德多出点血呢！当听到门铃的声音时，罗西基嘿嘿笑道：“肥鸡送上门来了，我先闪了！”说完，罗西基就躲到他的房间里去了。
沙尔克调整了一下自己的心态，慢慢的打开了房门问道：“先生，请问你找谁？”
班德笑哈哈的说道：“我找POWER公司的沙尔克先生。”
沙尔克知道正主来了，于是故作惊讶的问道：“我就是沙尔克，难道你是简斯先生的新秘书吗？”
班德审视了一下自己的打扮，意大利名牌时装，鳄鱼公司的最新款皮鞋，难道美国公司的秘书都是这么穿着的吗？
班德虽然是一肚子的火想发，可是最终理智战胜了情感，平静的自我介绍道：“沙尔克先生，我是英国制表机器公司的CEO班德，我想购买贵公司的芯片。”