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正文 第八十八章 软件市场
    不过,你不得不承认,MAC1.2的确要比阿波罗1.2来的好看;你也不得不承认消费者有的时候,并不会过多的在性能上较劲,而是看商品到底顺不顺自己的眼睛。重装上阵的MAC销售一路看涨,苹果公司就像是洗了一个清清爽爽的热水澡,洗去了前段时间以来的疲软,带动了公司股票的牛气冲天。

    苹果公司这段时间的跌跌涨涨,都被迈克尔一丝不漏的抓住了机会,低进高抛,斩获不菲,似乎苹果公司成了他的提款机一样,截至到今天,迈克尔从苹果公司股票中获得的利益就达到了10亿美金左右。不过,这也仅仅是自由软件公司一个月的利润相当而已。

    受益于阿波罗系统的疯狂传播,自由软件公司的各类软件的销售额是节节攀升,一月底自由软件公司的利润已经超过了10亿美金。可是DENNIS现在的重心完完全全的放在阿波罗系统上,很难兼顾其他的事情,于是做出了一定的调整,下放了不少权利给各个事业部。

    奥多比事业部,以后将专注于图形,图像,出版领域,在查克和旺克的掌控之下,他们的主打产品PUB桌面印前出版系统,已经顺利的进入了美国十大出版公司的六家了,可以说前途一片光明。

    如果说PUB是奥多比事业部的猛虎,那么渐渐完善的图形编辑软件PHOTO和一个动画制作软件CARTOON就是她的飞翅,帮助PUB一飞冲天,同时他们自己也积极的贡献自己的力量,迟早也会成为了奥多比事业部的主打产品之一。

    正是由于PHOTO的出色,才使得阿波罗1.0版本在图形处理能力上和MAC不相上下,可以说是PC在图形处理领域战胜MAC的最大法宝。在PHOTO上查克和旺克也是倾注了许多的资源,不仅在自由软件公司内部寻找相关的工程师,而且在公司外部大肆招兵买马,做起了长期战斗的准备。

    西蒙尼事业部,未来将专注于办公软件领域,他们现在的WODR文字处理软件销售的很是火爆,但是这个领域已经有了两个强有力的竞争对手:MicroPro公司WordStar和WordPerfect公司。WordStar是最早的文字处理软件,它以强大的文字编辑功能征服用户。而WordPerfect通过用户口碑宣传和优良的售后服务,后来居上。

    西蒙尼现在的WORD就是虎口拔牙之举,可是她也有自己的优势,她是第一套可在计算机屏幕上显示粗体,斜体,能显示特殊符号的文字处理软件,最大的优点就是支持鼠标和激光打印机。技术先进,再加上DELL公司的强力广告支持下,很快的就从对手那里挖到了不菲的蛋糕,成三家鼎立之势。

    尝到了甜头的西蒙尼更是劲头十足,也学着查克他们扩充了队伍,即为WORD的未来做准备,同时也是为了开发电子表格软件EXCEL。

    电子表格软件市场格局如同文字处理软件市场一样,两强争霸。最早的电子表格软件Visicorp公司的VisiCalc和未来大名鼎鼎的Lotus公司。

    不知道是不是我过多的修改的历史的缘故,许多IT公司的建立时间大大的提前了,比如这个LOTUS公司,在自己原来的时空直到82年才有他的身影,可是竟然已经在电子表格市场是呼风唤雨了,渐渐的有了取代VisiCalc成为电子表格市场新霸主的趋势。

    虽然形势对西蒙尼是很不利的,可是他有着自己独特的想法,就是WORD和EXCEL之间能够相互共享数据,如果真的研发成功的话,极大地方便了用户的使用,将是EXCEL最大的一个卖点。

    谁让办公软件是市场上最需要的软件产品之一了,所以DENNIS大幅度提升了他们事业部的研发预算。

    而自由软件公司中历史最悠久的事业部——行业软件事业部,她的侧重点自然就是针对某一行业的特点而开发最适合的应用软件。

    她的主打产品是SABRE飞机预订系统和保险行业软件CFO,他们曾经是最受欢迎的行业软件,但是因为这两个领域的利润实在是太吸引人了,所以他们所面对的压力业是最大的,受到的冲击也是最大的。DENNIS一接手自由软件公司的时候就对行业软件事业部另眼相待,她的研发预算从来就是整个软件公司中最高的。

    在行业软件市场上,自由软件公司是一个先行者,可是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上的事情数不胜数。远的不说,就说文字处理软件WORDSTAR和电子表格软件VisiCalc就是最好的例子,他们两者都是各自领域的先行者,可是他们现在的处境都不是很理想,一不小心,完全可能被后来者推上沙滩,进而死在沙滩上。

    虽然DENNIS给行业软件事业部的预算从来都是很充足的,可是并不能保证他们在市场上占据明显的优势。这件事情,DENNIS很早就和钱伯斯与我商量过了,可是一时间也没有很好的解决方法。

    我是绞尽脑汁才想到了未来的行业解决方案,如果我们买的不是单一的软件产品,而是一整套的解决方案的话,不知道市场上的反应会是什么样的!

    于是我小心的说出了我偷来的想法:“如果我们能够整合硬件,软件和服务于一体,创造一个行业的解决方案,这个方案出发点就是帮助我们的客户减少成本的支出和持续的赢利,我们出售的是整套的解决方案,而不再单一的出售软件,你们看这样也行吗?”

    听了我的奇思妙想,虽然他们两个人的脑袋转的还是比较快的,但是还是不能够迅速的接受我的想法。

    过了一会儿,DENNIS才缓缓的说道:“路易,你想过没有,要是我们出售的整套方案,价格肯定是要提高的,你说我们的客户会接受吗?”

    钱伯斯到是替我开脱道:“我们可以等他们看到方案的执行效果后,再付费!”

    钱伯斯的话就是中听,我微笑着说道:“DENNIS,如果你也不能够下决定的话,就让行业软件事业部摸着石头过河,让他们自己试一试,不就知道了吗?”

    DENNIS点点头道:“恩,在没有更好的解决方法之前,我就让他们用这个方法现试一试再说!”说完了,语气轻松的说道,“路易,RG系统在挖掘人才上还是很有一套的哦!”

    RG系统是为了提高IBM公司的研发效率,是为了使IBM的研发更加的扁平化而设计的,选拔人才到是次要目的。可是到了现在不仅在研发效率上发挥了巨大的作用,在挖掘人才上同样也是很出色的。

    钱伯斯和我都是点点头,同意了他的说法,可还是忍不住想听听DENNIS到底想说些什么?于是,我微笑着说道:“难道你有最新发现吗?”

    DENNIS笑呵呵的说道:“库克和普鲁克斯两个人刚刚进入软件公司没有多久,就冒出来了,难道这不是最好的例子吗?”

    原来是最近很火的QUICK事业部啊。

    QUICK事业部,库克和普鲁克斯这两个新员工的得意之作。她的主打产品是Quicken和QuickBooks,前者用于个人理财,后者服务小企业。不同的个人之间,不同的小企业之间,80%的财务和管理需求是相同的,并且都不愿意在这上面投资过多。他们两个人就针对性地解决掉这80%的相同需求,保持价格低廉、浅显易懂、用户能很快上手的特点。正是由于他们的软件定位的很是清晰,所以他们的两款软件销售也很不错。至少在DENNIS看来,这个成绩对于新人来说是绝对的出色,因而对他们的研发预算也是提升了45%。