阿波罗系统在PC领域是所向披靡，可是在大型机领域却又是另一番尴尬的局面。
各大公司，事业团体对阿波罗系统的开源存在了很大的误解，认为开源的阿波罗系统就是一个没有盔甲的骑士，危险的系数太高了，不宜使用。
在经过N次的碰壁之后，BIGBLUE公司的CEO保罗无奈的宣布大型机操作系统恢复使用原来的OS/360，而暂时放弃使用阿波罗系统。这让雄心勃勃的保罗深受打击，只能是眼睁睁的看着埃斯特利奇脸上得意洋洋的笑容，自己却毫无作为。
不仅是保罗唉声叹气，而钱伯斯同样的感到有点气馁，PC的销售额稳步，快速的递增，可是自己最关心的大型机呢，还是不温不火的。
保罗看到钱伯斯的到来苦笑着说道：“本来还想把阿波罗系统做为推销利器的，可是现在反而成了推销毒药了。”
钱伯斯同样不解的说道：“可是阿波罗系统在促进PC销售上还是很有效果的啊，真是让我搞不明白，为什么到了大型机上却是帮了倒忙呢？”
保罗干笑着说道：“也许等到人们，肯定了阿波罗系统的安全性以后，大型机的销售会好起来的！”
钱伯斯点点头说道：“但愿如此吧！”
虽然大型机操作系统仍旧使用OS/360，保罗还是按照原来的思路去推销，并没有因为阿波罗系统的事情而有所耽误，只不过受到PC，MAC和工作站的三重影响，大型机的销售是越来越少。
保罗想所有的大型机推销人员鼓气说道：“现在是BIGBLUE公司最困难的时期，我们一定要坚持住，我们要想尽一切办法去推销大型机。”
说完，他自己也拿着客户的资料亲自去推销了，他的行动起到了很好的表率作用，原本低头丧气的推销员都重新的振作起来，充满激情的进入工作状态中去。虽然如此保罗他们的回报也是少的可怜，整个一月份只卖出了52台大型机，这可是大型机销售历史上最差的成绩了。
钱伯斯看到这个成绩再也忍不住了，跑到了我的办公室气愤的说道：“路易，你自己看看，上个月大型机竟然只卖出了52台，BIGBLUE公司快要被你自己送进坟墓了！”
我尴尬的说道：“我也不想这样的啊，难道你没有想到好的对策吗？”
钱伯斯白了我一眼，气哼哼的说道：“平时你的鬼主意不是很多吗？现在就看你自己的了，如果再这样下去，大型机的事情我就不管了。”
我的点子当然多了，可是一时间叫我能想出什么好点子啊，于是我赔笑着说道：“好吧，大型机的事情就由我来接手好了。”
听了我的话，钱伯斯额头上的乌云刹那间就散去了，看到如此迅速的变化，我终于是知道自己上当了，苦笑着说道：“约翰，有什么事你就说吗，需要使什么激将计吗？”
钱伯斯哈哈大笑着说道：“如果不用激将计，你能够这么容易的就上我的当吗？”
“好了，我现在就去找保罗商量一下销售的策略！”说完，不理钱伯斯就去了找保罗。
一路上，我是绞尽脑汁的想着，终于还是让我想到了一个好点子：卖不出去，就租出去呗！
看到消瘦许多的保罗，我安慰的说道：“保罗，别担心了，我已经想到很好的对策了，就是分期购买大型机！”
“分期购买大型机？”保罗听到我的声音，才抬起头来，轻声的反问道。
我笑眯眯的说道：“对啊，要是我们实施对路的话，利润反而会更高呢？就比如房贷，分期付款最后的总额肯定要比一次性付款来的多。”
保罗一时间还没有反应过来，等到我举了一个例，恍然大悟的说道：“现在我们大型机的售价是1000万美金，许多公司都不太可能一下子支付如此大的现金，但是如果让他们分期付款，比如一个月两万，那是肯定能够支付的。嘿嘿，我想需要大型机的公司还是很多的！”
我赞同的说道：“对啊，两，三万就是一个很小的数目了，对他们的资金也不会产生太大的压力。”
保罗点点头，把在外面辛勤工作的推销员都叫回了公司，让他们来一起制定大型机分期购买计划。
三个臭皮匠顶个诸葛亮！
不到一个小时，我们就做出了完整的大型机分期购买计划：
1，十年期分期付款，月供9.5万，合计总额将达到了1125万美金左右；
2，八年期分期付款，月供11.5万，合计总额将达到了1100万美金左右；
3，五年期分期付款，月供18万，合计总额将达到了1075万美金左右；
4，三年期分期付款，月供29万，合计总额将达到了1050万美金左右；
当然这只是一般的原则，如果你突然有了多余的资金，想一次性付清剩余的款项，只需要1000万美金减掉已经付过的钱就行了。
大型机强大的性能，IMS层次型数据库和DB关系型数据库出色的数据处理能力，优惠的分期购买条件，加上定向广告宣传，很快的就起到了效果，保罗的联系电话又恢复到了最忙碌的状态，而推销员的推销工作也进入了正轨，不再是频频碰壁，推销的成功率迅速的回升到以前的高度，这几天的大型机分期购买数量都达到了两位数。
这个成绩虽然也很是不错，可是距离保罗心中的期望值还是少了很多，他现在最大的期望就是能够追平PC公司的销售额，但是PC公司现在每天的销售额最少也是7亿美金，可以说是牛气冲天，这对现在萎靡的大型机市场来说绝对是个天文数字。
但是这毕竟是又一个良好的开端，于是保罗又跑到了我的办公室里说起了他最新的想法：“路易，你说大型机服务项目会不会有什么前途啊！”
我笑眯眯的说道：“聚沙成塔啊，只要你设计好的服务项目，我想BIGBLUE公司的利润会慢慢的提升的。其实除了你说的服务项目，数据库不也是一个很好的突破点吗？”
“数据库？”保罗疑惑的问道。
我微笑着说道：“对啊，难道数据库的作用就仅仅局限在数据处理上吗？难道我们就不能够实施数据挖掘，做一些别的文章吗？”
保罗嘿嘿笑着说道：“不就是加大数据的综合利用吗？”
我听了保罗的话，哈哈大笑着说道：“对啊，你们可以让DENNIS他们开发出丰富的软件产品，就像PC机一样，通过大型机的销售来带动软件的销售，这或许利润更大呢！”
保罗不满的说道：“那样的话，好处不都被DENNIS那个家伙拿走了，我们喝西北风啊！”
我狠狠的拍了拍保罗的肩膀说道：“难道他们的软件需求增加了，不就表示你们可以卖掉更多的大型机吗？”
听了我的开导，保罗才又恢复了精神高兴的说道：“嘿嘿，这我到是没有想到，对了，我现在就去找DENNIS，让他们开发相应的软件。”
看着保罗脸色反复的变化，我总觉得保罗这个家伙有什么事情瞒着我，可是我想了想，BIGBLUE公司除了大型机还是大型机，现在的情况我是一清二楚，并没有什么东西可以隐瞒的啊。
猛地，我想到了保罗在工作站火爆销售的第一天说过的S/36这款专门针对中小企业市场而研发的大型机！
于是我试着问道：“福兰克的S/36研究的怎么样了？”